فن التسويق وأدارة المبيعات

موقع ( مستشارك القانونى )

فن التسويق وأدارة المبيعات

·       تعريف التسويق

بانه مجموعه لاجراءات التى تقوم بها الشركات من اجل الترويج لشراء او بيع منتج او خدمه معينه  وجذب العملاء والحفاظ على العلاقات معهم والتواصل مع العملاء السابقين والمحتملين

وهناك تعريف اخر بان التسويق هو العمليات التى تقوم بها الشركات من اجل زيادة انتشارها وانتشار منتجاتها فى السوق وبالتالى زيادة مبيعاتها وتحقيق الربح وذلك من خلال مرحلتين

المرحلة الاولى : الحفاظ على العملاء الحاليين

المرحلة الثانية : كسب عملاء جدد

·       أفضل طرق التسويق للمنتجات

1-    معرفه احتياجات السوق (دراسة السوق ) من خلال عمل ابحاث علمية عن تغيرات السوق

2-    معرفه الذوق العام

3-    معرفه معلومات دقيقه عن المنافسين فى السوق

4-    معرفه نقاط الضعف والقوه فى المنتج المراد تسويقه

5-    معرفه الفئات المستهدفه للمنتج المراد التسويق له

6-    التسويق عبر الانترنت ووسائل التواصل الاجتماعى

·       ما الفرق بين  التسويق والمبيعات

     التسويق هو العملية تسبق المبيعات

يمكن التفرقه بينهم من خلال لغه الجيوش بان ( التسويق ) هو سلاح الطيران الذى يمهد الاراضى امام سلاح المشاه ( فريق المبيعات )

ماهى مهام القائم بالتسويق :

القائم بالتسويق او مدير التسويق فى احدى المؤسسات هو الشخص المسئول عن ادارة عملية تسويق منتجات الشركه ويمكن تلخيص مهامه فيما يلى :-  

·       وضع الاهداف التسويقيه الخاصه بالمؤسسه والسعى الى تنفيذها بما يضمن تحقيق الارباح

·       وضع الخطط المتعلقه بالترويج لمنتجات المؤسسه

·       تنفيذ الخطط التسويقيه مع ضرورة تطويرها بالشكل الذى يحفظ للشركه مكانتها فى السوق ويجعلها قادرة على المنافسة

·       مراقبه العملية التسويقيه بهدف تقليل الاخطاء

·       متابعه البرامج الاعلانية الخاصه بالتسويق وتقييم درجه استجابتها مما يؤدى الى معرفه نقاط الضعف والقوة

·       الحصول على افضل العروض التسويقية لصالح الشركه ويكون ذلك من خلال تحليل العوامل الاساسية بما فى ذلك العوامل المادية والتكنولوجية

مهارات القائم بالتسويق ( مدير التسويق )

لابد ان تتوافر عدة مهارات فى الشخص الذى يتولى ادارة التسويق فى شركه او مؤسسه وهى كما يلى :-

·       ان تكون لدية مهارات ابداعية وافكار مبتكرة

·       ان تكون لديه المهارة البحثية لمعرفه تغيرات السوق واحتياجاته

·       ان تكون لدية مهارات القيادة  لكى يتمكن من قيادة فريق التسوق بشكل يحقق اهداف المؤسسه التى يعمل بها

·       ان تكون لدية قدرة على التحليل والتخطيط  لكل المواقف التى تواجه الشركه التى يعمل بها

·       ان يكون ملم باللغات الاجنبية

·       ان لدية القدره على التعامل مع الاجهزة الحديثه مثل الانترنت

·       لدية مهارات التواصل مع الاخرين والتحاور معهم

·       القدرة على حل المشكلات

t  فى نهاية المقال ارجو ان اكون قدمت لكم ( حاجة مفيدة )